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传统美妆集合店品牌老化的核心原因是,核心消费客群已经改变,“他们的消费行为和消费习惯都发生改变,但传统品牌并没有抓住。道具”C2CC传媒联合有赞发布的《2020美妆行业发展趋势洞察》报告显示,美妆人群中Z世代消费増速快,且更舍得在美妆方面消费;和90后相比,95后更偏好彩妆品类,彩妆消费占比35%。新型美妆集合店和传统渠道商的商业模式完全不同。

主打颜值彩妆,高SKU、高性价比、体验式购物,这些都是当下THE COLORIST新型美妆集合店强烈吸引年轻消费者的特点。除此之外,“去导购化”也是其年轻消费者的重要原因之一。THE COLORIST调色师是一家美妆集合店,店里琳琅满目的商品和沉浸式消费体验。单店拥有70余个海内外彩妆品牌,超6000个SKU商品,主要针对14~35岁的消费客群,客单价在100~200元之间。道具





对于美妆类产品而言,因肤质、肤色等方面差异,可能更需要去线下店体验,特别是在现在个性化当道的背景下,个人体验 打卡晒图引话题对美妆来讲,易被消费者接受并形成固定消费习惯。“某种程度上,在一个实体门店集成了众多潮牌、潮品,对于消费者而言是节约时间成本和试错成本,更容易让消费者完成购买决策。而电商平台缺少了‘试’这一项重要功能,消费者对于产品的好奇、新奇感需要延迟满足。”崔丽丽补充道。

对于新型美妆店如何能持续良性经营,崔丽丽认为,需要选品持续创新,营销上持续制造新的打卡场景和话题,“重要的是,掌控具有竞争力的供应链体系是核心。”THE COLORIST调色师的人士向时代财经表示,调色师选品需要经过系统初筛、买手对其综合调查、新品发布会里消费者和买手团队的综合打分、试销流程等四个环节。“试销的每个产品都会背‘kpi’,如果某商品连续几个星期数据都很差,换到更好的位置销量都没有改善,那就会被撤掉。没有什么比数据更诚实,经验太容易被带偏了。”道具



杨鸣认为,传统美妆集合店品牌老化的核心原因是,核心消费客群已经改变,“他们的消费行为和消费习惯都发生改变,但传统品牌并没有抓住。道具”C2CC传媒联合有赞发布的《2020美妆行业发展趋势洞察》报告显示,美妆人群中Z世代消费増速快,且更舍得在美妆方面消费;和90后相比,95后更偏好彩妆品类,彩妆消费占比35%。“当时KK馆卖的全球进口品,拥有消费升级的特点,而且许多进口商品、特别是美妆产品不被人熟知,需要线验。

新型美妆集合店和传统渠道商的商业模式完全不同。据杨鸣先容,传统渠道商如丝芙兰、屈臣氏是to B的,收入依靠进驻美妆品牌的上架费、后台费等,且账期一般在3个月以上,这对品牌方的压力很大。而新型美妆店是to C的,对品牌产品实行买断制,自己承担库存压力。“(新型美妆集合店)因为去掉了大量后台费,它们能获得品牌方更低的供应价,给到消费者更低的价格。”道具





「THE COLORIST调色师」的目标客群聚焦14~35岁年轻一代,两年筹备期对新人群的消费行为和消费习惯进行了大量用户调研,因此整体的品牌风格上都更年轻时尚有调性,并且成功把欧美日韩等小众潮流品牌在中国市场孵化爆火,可以说, THE COLORIST调色师是年轻人的家彩妆集合店。

玩法创新、多元化。「THE COLORIST调色师」创造性地打造了彩妆店播的新玩法,将内容、种草与互动结合到一起,给予Z世代更酷更轻松的消费体验;「THE COLORIST调色师」也将打造调色师实验室、调色师艺术大都会等年轻人喜闻乐见出彩有趣的玩法和形式,有效地传播美学学问。彩妆趋势前沿阵地:THE COLORIST调色师不仅集合了全球的彩妆品牌,也是在国内引入男士彩妆、无性别彩妆、护肤彩妆等前沿概念的彩妆集合店。道具



2019年下半年以来,以HARMAY话梅、THE COLORIST调色师、WOW COLOUR为代表的新型美妆集合店的热潮一直延续,并在市场萧条的疫情期间快速恢复,让人不禁怀疑,干掉传统美妆实体店的,未必是李佳琦、薇娅等头部带货博主。道具随着追求个性的Z世代登上消费舞台,以及新国货品牌深入人心,中国本土美妆集合店异军突起,调色师道具按需设计,霸占街头巷尾。各大品牌竞争激烈,在线下渠道的主战场中,谁能持续与消费者同频,突破重围?还有待时间验证。

炙手可热的新“网红”,性价比挺高的,3.9元一个美妆蛋、10元一支口红、30元一盒眼影,我逛了两个小时,还在美妆蛋墙前拍照,分享到小红书上,不少点赞。”在广州上班的90后女生Kay上周去了THE COLORIST调色师广州丽影广场店,收获不少。在她看来,没有哪个女生架得住店里琳琅满目的商品和沉浸式消费体验的。THE COLORIST调色师是一家美妆集合店,单店拥有70余个海内外彩妆品牌,菏泽道具,超6000个SKU商品,nome道具批发输出,主要针对14~35岁的消费客群。道具





THE COLORIST调色师也的确让消费者体验感更好——色调上没有给人以距离感的“千篇一律的黑”,销售模式上也没有配备站在货架旁“虎视眈眈”的导购,而是以革新的彩妆陈列样式,通过 打造开放式的购物空间、大比例的试用区域,让消费者沉浸其中,轻松自如地边逛边试。底妆、眼影、口红、腮红、指甲……

在500㎡的极简艺术空间里,THE COLORIST调色师用全新的结构主义陈列方式,按 品类区 品牌区来划分美妆区域 ,miniso道具报价,让消费者被产品包围,更容易触达、试用商品,同时引导“逛”完所有区域,从而完成购买。迎合新生代客群“爱新鲜、爱打卡”的消费新趋势,自推出市场就被打上“高颜值”标签的THE COLORIST调色师,已是火遍全渠道的“网红”。到店打卡,线上分享,再引流到线下消费,消费者的自发传播也助推形成流量闭环。道具



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