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马斯洛理论把需要分成生理需要、安全需要、社交需要、敬重需要和自我实现需要五类,依次由较低层次到较高层次,从企业经营消费者满意(CS)战略的角度来看,调色师货架每一个需求层次上的消费者对产品的要求都不一样,即不同的产品满足不同的需求层次。根据五个需要层次,可以划分出五个消费者市场。

生理需求:满足低需求层次的市场,消费者只要求产品具有一般功能即可。安全需求:满足对“安全”有要求的市场,消费者关注产品对身体的影响。社交需求:满足对“交际”有要求的市场,消费者关注产品是否有助提高自己的交际形象。敬重需求:满足对产品有与众不同要求的市场,消费者关注产品的象征意义。自我实现:满足对产品有自己判断标准的市场,消费者拥有自己固定的品牌需求层次越高,消费者就越不容易被满足。调色师货架





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在过去很长一段时间里,国内化妆品市场被欧美系、日韩系的大品牌牢牢攥在手里,压得本土品牌和小众品牌难以翻身。但一个可见的趋势是,本土品牌正在慢慢,小众品牌也走进了大众视野。调色师货架尤其是现在像THE COLORIST(简称:调色师)这样的美妆集合店,有着极强的拓展势能,这是本土国潮企业整体崛起的一个缩影。重拾线验式消费的浪潮新传统主义”。

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线量红利在消失,进入到一个从流量到留量的存量竞争,这个时候很多新消费美妆品牌会抓准线下渠道重塑的红利,以此作为其新的增量市场。毕竟线上的流量未必是品 牌的流量,热闹可能只是平台的,但线下则不同。像THE COLORIST调色师这样的创新品牌,则给纯线上的品牌提供了一个探索新零售红利的孵化地,而且 ,品牌的锻造一定离不开线下场景的营销,在线下有着原生的环境背书和智占领。调色师货架



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